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Bernardo López: “Para Ron Santa Teresa la prioridad número uno es Venezuela”

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Bernardo López es el actual Gerente On Trade de la prestigiosa empresa Ron Santa Teresa, que se fundó en nuestro país hace más de 215 años bajo el norte de la producción de ron en el ámbito nacional e internacional.

Desde 1999 ¿Cómo se ha manejado la gerencia de Ron Santa Teresa?

En Ron Santa Teresa ha habido una gran transformación positiva desde esa fecha. En primer lugar con el tema de la importancia que se le da a los mercados extranjeros. En segundo lugar con la intención de destacar y promover los nuevos productos venezolanos en esos lugares, entre los que destaca Santa Teresa Linaje, un “productazo” nunca antes visto que se lanzó en el 2012 y ha tenido bastante demanda. Adicionalmente han existido estas vinculaciones con los programas de responsabilidad social con la empresa. Entre los más destacados están el proyecto “Jugamos rugby, hacemos ron” o el “Proyecto Alcatraz” que busca la inserción de jóvenes que cometieron actividades delictivas para ser integrados socialmente. Es así como Ron Santa Teresa ha jugado a mantener la producción con el orgulloso de un ron que se produce en el país, apostando al crecimiento empresarial en Venezuela y en otros países.

¿Cómo han potenciado la idea de negocios y la comercialización de rones añejos Premiun en el exterior?

En Venezuela desde hacer algunos años se creó la denominación de origen para los rones, que indica que para un producto poder llamarse ron en Venezuela necesita por lo mínimo pasar dos años añejándose en barricas de roble. Cuando este ron sale hacia el extranjero compite con los principales productores de ron del mundo, como Bacardí. Muchos de ellos, para poder llamarse ron pasan entre 6 y 8 meses en barricas. Esta desventaja de año y medio más de añejamiento, en comparación con la competencia, se refleja en que terminas posicionándote en una categoría similar en Venezuela para hablar de Ron Premium. Estamos logrando un posicionamiento de cara a las marcas Premium, con los productos Linaje y 1700. El reto que tiene la compañía de cara a los próximos años es trasladar el mercado en el exterior hacia el consumo normal como lo puede ser con el vodka, el whisky o la ginebra en restaurantes.

¿Ha aumentado el consumo de Ron Santa Teresa en el mercado venezolano?

Particularmente podría decir que sí, la demanda de ron en este último año y medio ha aumentado, principalmente en el canal On Trade que son discotecas, bares y restaurantes, todos los lugares donde se vende la botella abierta. Esto se debe principalmente porque el precio de los productos importados, ya sean whisky o vodka, se han elevado mucho.

¿Qué es el Trade Marketing para Ron Santa Teresa?

Es uno de los canales más importantes para Santa Teresa, porque se necesita tener una ejecución perfecta en el punto de venta. Santa Teresa está muy bien segmentada en las diferentes categorías. En las licorerías, supermercados hay diferentes planes y estrategias para cada uno los segmentos que buscan satisfacer las mayores preocupaciones en los clientes de cada segmento, como por ejemplo la visibilidad del producto en el punto de venta y las promociones en temas de anaqueles, precios, etc.

¿Cuál ha sido la experiencia del consumidor con sus canales On Trade de acuerdo a las exigencias del mercado actual?

Lo que se busca de la experiencia del consumidor es asociar nuestros productos a la celebración de momentos importantes, o simplemente del tercer tiempo como un viernes o un fin de la jornada laboral.

¿Cómo las iniciativas de compromiso social (Fundación Alcatraz o el Rrugby/Ron) han ayudado a las comunidades cercanas a la hacienda y a la empresa?

Técnicamente tiene que ver como un programa de responsabilidad social externa con el fin de mejorar las condiciones y buscar sustentabilidad social. En el Consejo, en el estado Aragua, donde tenemos varios proyectos de responsabilidad social externa, realizamos la transformación social en el ámbito educativo, de salud, deportivos, y buscamos mantener a la comunidad en las mejores condiciones sociales dentro de lo que la empresa puede aportarles.

Publicado por: http://elcomerciomovil.com/web/investigacion/bernardo-lopez-para-ron-santa-teresa-la-prioridad-numero-uno-es-venezuela/

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Bernardo López es el actual Gerente On Trade de la prestigiosa empresa Ron Santa Teresa, que se fundó en nuestro país hace más de 215 años bajo el norte de la producción de ron en el ámbito nacional e internacional.

Desde 1999 ¿Cómo se ha manejado la gerencia de Ron Santa Teresa?

En Ron Santa Teresa ha habido una gran transformación positiva desde esa fecha. En primer lugar con el tema de la importancia que se le da a los mercados extranjeros. En segundo lugar con la intención de destacar y promover los nuevos productos venezolanos en esos lugares, entre los que destaca Santa Teresa Linaje, un “productazo” nunca antes visto que se lanzó en el 2012 y ha tenido bastante demanda. Adicionalmente han existido estas vinculaciones con los programas de responsabilidad social con la empresa. Entre los más destacados están el proyecto “Jugamos rugby, hacemos ron” o el “Proyecto Alcatraz” que busca la inserción de jóvenes que cometieron actividades delictivas para ser integrados socialmente. Es así como Ron Santa Teresa ha jugado a mantener la producción con el orgulloso de un ron que se produce en el país, apostando al crecimiento empresarial en Venezuela y en otros países.

¿Cómo han potenciado la idea de negocios y la comercialización de rones añejos Premiun en el exterior?

En Venezuela desde hacer algunos años se creó la denominación de origen para los rones, que indica que para un producto poder llamarse ron en Venezuela necesita por lo mínimo pasar dos años añejándose en barricas de roble. Cuando este ron sale hacia el extranjero compite con los principales productores de ron del mundo, como Bacardí. Muchos de ellos, para poder llamarse ron pasan entre 6 y 8 meses en barricas. Esta desventaja de año y medio más de añejamiento, en comparación con la competencia, se refleja en que terminas posicionándote en una categoría similar en Venezuela para hablar de Ron Premium. Estamos logrando un posicionamiento de cara a las marcas Premium, con los productos Linaje y 1700. El reto que tiene la compañía de cara a los próximos años es trasladar el mercado en el exterior hacia el consumo normal como lo puede ser con el vodka, el whisky o la ginebra en restaurantes.

¿Ha aumentado el consumo de Ron Santa Teresa en el mercado venezolano?

Particularmente podría decir que sí, la demanda de ron en este último año y medio ha aumentado, principalmente en el canal On Trade que son discotecas, bares y restaurantes, todos los lugares donde se vende la botella abierta. Esto se debe principalmente porque el precio de los productos importados, ya sean whisky o vodka, se han elevado mucho.

¿Qué es el Trade Marketing para Ron Santa Teresa?

Es uno de los canales más importantes para Santa Teresa, porque se necesita tener una ejecución perfecta en el punto de venta. Santa Teresa está muy bien segmentada en las diferentes categorías. En las licorerías, supermercados hay diferentes planes y estrategias para cada uno los segmentos que buscan satisfacer las mayores preocupaciones en los clientes de cada segmento, como por ejemplo la visibilidad del producto en el punto de venta y las promociones en temas de anaqueles, precios, etc.

¿Cuál ha sido la experiencia del consumidor con sus canales On Trade de acuerdo a las exigencias del mercado actual?

Lo que se busca de la experiencia del consumidor es asociar nuestros productos a la celebración de momentos importantes, o simplemente del tercer tiempo como un viernes o un fin de la jornada laboral.

¿Cómo las iniciativas de compromiso social (Fundación Alcatraz o el Rrugby/Ron) han ayudado a las comunidades cercanas a la hacienda y a la empresa?

Técnicamente tiene que ver como un programa de responsabilidad social externa con el fin de mejorar las condiciones y buscar sustentabilidad social. En el Consejo, en el estado Aragua, donde tenemos varios proyectos de responsabilidad social externa, realizamos la transformación social en el ámbito educativo, de salud, deportivos, y buscamos mantener a la comunidad en las mejores condiciones sociales dentro de lo que la empresa puede aportarles.

Publicado por: http://elcomerciomovil.com/web/investigacion/bernardo-lopez-para-ron-santa-teresa-la-prioridad-numero-uno-es-venezuela/

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